將于近日開標(biāo)的2015-2016年度中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨采購項(xiàng)目中，精密空調(diào)成為“黑馬”，參考預(yù)算達(dá)到4667萬元。而這只是精密空調(diào)政府采購市場快速發(fā)展的縮影而已。

精密空調(diào)是針對現(xiàn)代電子設(shè)備機(jī)房設(shè)計(jì)的專用空調(diào)。據(jù)了解，精密空調(diào)不同于普通空調(diào)，屬于專用空調(diào)，采購方式也有所不同。同時(shí)，隨著需求的不斷釋放，越來越多的企業(yè)投身其中。

是專用空調(diào)不是普通空調(diào)

目前云計(jì)算，移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)融合發(fā)展，數(shù)據(jù)中心開始進(jìn)入整合、升級、云化新階段，地方政府正大力發(fā)展云計(jì)算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求不斷擴(kuò)張。政府機(jī)構(gòu)成為數(shù)據(jù)中心建設(shè)的中堅(jiān)力量之一。數(shù)據(jù)中心建設(shè)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，意味著未來精密空調(diào)政府采購市場將迎來一個(gè)新的增長高峰。

“不同于家用空調(diào)和商用空調(diào)，精密空調(diào)工作精度和可靠性都要高得多。”美的精密空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。由于計(jì)算機(jī)機(jī)房中的設(shè)備是由大量的微電子、精密機(jī)械設(shè)備等組成，這些設(shè)備使用了大量的易受溫度、濕度影響的電子元器件、機(jī)械構(gòu)件及材料。要提高這些設(shè)備使用的穩(wěn)定及可靠性，需將環(huán)境的溫度濕度嚴(yán)格控制在特定范圍。

事實(shí)上，精密空調(diào)的推廣應(yīng)用也是經(jīng)過了一段時(shí)間。過去，由于計(jì)算機(jī)應(yīng)用還不普及，數(shù)據(jù)中心的IT關(guān)鍵設(shè)備也不多，機(jī)房的空間也相對比較寬裕。有些數(shù)據(jù)中心便會(huì)采用普通空調(diào)來為機(jī)房制冷。這種情況之下，只要保證機(jī)房內(nèi)的溫度符合設(shè)備正常工作溫度即可，機(jī)柜內(nèi)的設(shè)備也就能正常運(yùn)行。

目前，隨著IT技術(shù)的普及，IT設(shè)備的需求量呈現(xiàn)爆炸性的增長，機(jī)房日漸擁擠起來，過去寬敞的機(jī)房空間逐漸被大大小小的機(jī)柜所擠占，與此同時(shí)，機(jī)柜中的服務(wù)器、交換機(jī)的數(shù)量也大大增加，機(jī)房的整體溫度和機(jī)柜中的溫度都迅速升高。

“現(xiàn)在機(jī)房的制冷要求變高，已經(jīng)不是普通空調(diào)能夠代替的。”深圳艾特網(wǎng)能有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，機(jī)房空調(diào)需要對室內(nèi)溫度、濕度、潔凈度、氣流分布等指標(biāo)的控制精度很高，并且還要具備全年365天、每天24小時(shí)安全可靠運(yùn)行的能力。

單獨(dú)招標(biāo)項(xiàng)目較少

在這樣的行業(yè)背景之下，精密空調(diào)的采購需求進(jìn)一步釋放。仍以中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨采購項(xiàng)目為例，2013年7月1日至2014年5月15日年精密空調(diào)采購金額為1917萬元，而到了2014年7月2日至2015年8月23日精密空調(diào)的采購金額達(dá)到了4667萬元。一年之內(nèi)，采購量成倍增長。

盡管精密空調(diào)的采購規(guī)模有了大幅增長，然而記者在中國政府采購網(wǎng)上搜索“精密空調(diào)”發(fā)現(xiàn)，目前，單獨(dú)的公開招標(biāo)項(xiàng)目較少，要么是與其他機(jī)房設(shè)備一起采購，要么是采用網(wǎng)上競價(jià)等其他非公開招標(biāo)方式。

據(jù)深圳市艾特網(wǎng)能有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)據(jù)中心是對信息進(jìn)行集中處理的地方，計(jì)算機(jī)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、通訊設(shè)備、制冷設(shè)備都是其中的關(guān)鍵設(shè)備。他們參與的項(xiàng)目多是與機(jī)房設(shè)備一起采購的，因此公司的業(yè)務(wù)范圍便是針對數(shù)據(jù)中心，提供整體解決方案。

來自某省采購中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者介紹道，大部分使用單位對機(jī)房空調(diào)的需求量比較零星，有時(shí)不過一兩臺。在這種采購量比較小的情況下，一般在機(jī)房裝修的時(shí)候就與機(jī)房的其他設(shè)備一起招標(biāo)了。

這種做法自然也就給評標(biāo)帶來一定困難。有的機(jī)房空調(diào)采購中單獨(dú)分包招標(biāo)、單獨(dú)評標(biāo)。而大部分則因?yàn)榻痤~相對較小而沒有單獨(dú)分包。上述負(fù)責(zé)人告訴記者，這種情形對招標(biāo)文件的編制提出了更高的要求。機(jī)房空調(diào)參數(shù)在招標(biāo)文件中的表述一定要細(xì)致明確，這樣從專家?guī)熘谐槿〉膶＜乙部梢砸罁?jù)這些參數(shù)完成機(jī)房空調(diào)的評標(biāo)。

企業(yè)扎堆進(jìn)入市場

精密空調(diào)采購需求的進(jìn)一步釋放，也吸引了越來越多的精密空調(diào)企業(yè)進(jìn)入政府采購市場。

在最新一期的節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單中，精密空調(diào)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了28家。既包括艾默生、施耐德等精密空調(diào)制造商，還包括TCL、美的、格力等跨界而來的傳統(tǒng)家電企業(yè)。除此之外，深圳艾特網(wǎng)能有限公司也以提供整體解決方案的優(yōu)勢取得一席之地。

對于傳統(tǒng)精密空調(diào)制造商而言，其優(yōu)勢便體現(xiàn)在核心技術(shù)上。與此同時(shí)，此類企業(yè)在通信行業(yè)已經(jīng)積攢了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。“佳力圖是最早進(jìn)入中國精密空調(diào)領(lǐng)域的企業(yè)之一。在通信行業(yè)積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”南京佳力圖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們非常重視政府采購市場，會(huì)積極參與重要項(xiàng)目的投標(biāo)。

對于傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，完備的安裝、售后服務(wù)，在完成精密空調(diào)這種專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目時(shí)，發(fā)揮了不可忽視的作用。美的精密空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這也為這些企業(yè)搶奪精密空調(diào)的政府采購市場提供了機(jī)會(huì)。

區(qū)別于以上兩種企業(yè)，深圳艾特網(wǎng)能有限公司采取的是另外一種做法。“我們提供的是整體解決方案，不僅是制冷設(shè)備，IT類設(shè)備也可以提供。”上述負(fù)責(zé)人表示，通過將其在IT類設(shè)備上積累的資源，與其專業(yè)的制冷資源相結(jié)合，形成打包服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢自然而然也就凸顯出來。

對于精密空調(diào)采購市場的持續(xù)升溫，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)首先要了解政府采購市場，熟悉政府采購相關(guān)法律法規(guī)，才能更好更穩(wěn)的抓住市場機(jī)遇。

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