2017年，精密空調(diào)市場(chǎng)火熱。

據(jù)制冷網(wǎng)測(cè)算，2017年精密空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模將在2016年220億元規(guī)模上增長(zhǎng)30%。中怡康數(shù)據(jù)也顯示，2013年至今，精密空調(diào)總體規(guī)模已翻番，預(yù)計(jì)至少在未來(lái)5年還將保持22%的復(fù)合增長(zhǎng)率，潛力驚人。

有業(yè)內(nèi)人士判斷預(yù)測(cè)：“雖然目前精密空調(diào)在門(mén)店只占20%的份額，但是精密空調(diào)是發(fā)展大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)精密空調(diào)和家用空調(diào)占比會(huì)是5：5。”

為什么會(huì)增長(zhǎng)這么快？

精密空調(diào)受熱捧與民眾的消費(fèi)需求升級(jí)密不可分，具體有以下幾個(gè)原因。

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)在2016年回暖；

2、房地產(chǎn)精裝修、全裝修時(shí)代開(kāi)啟；

3、二胎政策拉動(dòng)家裝零售；

4、用戶品質(zhì)升級(jí)等消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；

5、精密空調(diào)本身的優(yōu)勢(shì)，如節(jié)約空間、美觀時(shí)尚、送風(fēng)舒適、噪音更低等。

精密空調(diào)渠道發(fā)生變化

近年來(lái)，精密空調(diào)的渠道也發(fā)生了不少的變化，從原來(lái)的品牌體驗(yàn)店，到現(xiàn)在的線上商城和家電賣(mài)場(chǎng)，都出現(xiàn)了他們的身影。

大型家電連鎖

大型家電連鎖由于其自身平臺(tái)強(qiáng)大的影響力，在引流和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)在蘇寧平臺(tái)上尤為突出。

2017年，蘇寧將規(guī)劃建成1000家門(mén)店展示區(qū)，與14家中央空調(diào)、全屋凈化產(chǎn)品廠商在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域加深合作；6月16日，海爾與蘇寧合作的全國(guó)首家家用空調(diào)和中央空調(diào)融合的體驗(yàn)廳開(kāi)幕，以此為起點(diǎn)，蘇寧后續(xù)將與海爾聯(lián)手在全國(guó)推出1500家雙品類(lèi)融合的體驗(yàn)店；今年，格力與國(guó)美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)線下新場(chǎng)景改造。未來(lái)將有500家國(guó)美門(mén)店建成格力中央空調(diào)推廣專(zhuān)區(qū)，通過(guò)展示產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物的消費(fèi)體驗(yàn)。

傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)

相比于家電連鎖，傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)布局和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的難度更大，往往要投入更大的人力物力精力來(lái)引流。

比如河北燕郊聚龍電器在去年10月開(kāi)出高端體驗(yàn)店，精密空調(diào)、新風(fēng)、凈水產(chǎn)品占據(jù)了很大店內(nèi)面積，今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區(qū)、主要公交站臺(tái)投放活動(dòng)海報(bào)。

門(mén)檻低，精密空調(diào)市場(chǎng)面臨優(yōu)勝劣汰

精密空調(diào)作為空調(diào)市場(chǎng)又一塊“香餑餑”在吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商加入的同時(shí)，渠道環(huán)境也更為復(fù)雜。

一方面，“進(jìn)入門(mén)檻低、貨源多、毛利控制困難。”；另一方面，“現(xiàn)在有很多以前業(yè)務(wù)員自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司做精密空調(diào)，這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入門(mén)檻低，這兩年陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)大不如前，施工安裝中的偷工減料也非常普遍。”

雖然精密空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展空間可觀，但是前期投入高、后期維護(hù)難、安裝復(fù)雜等問(wèn)題，制約著經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模的擴(kuò)大和利潤(rùn)的攫取。精密空調(diào)市場(chǎng)渠道未來(lái)還將有優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，家用空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商在投身于這個(gè)市場(chǎng)中，要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，在專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理的利潤(rùn)控制、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流等方面都至關(guān)重要。

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